БИЗНЕС-КЕЙС № 3: ИДЕЯ БИЗНЕСА С НУЛЯ ДЛЯ НАЕМНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

0 Комментариев

Бизнес-кейс № 3 от Дениса: Идея бизнеса с нуля для наемного руководителя отдела продаж 

«Добрый день Юрий!

С недавних пор стал читателем Вашего сайта и рассылок, из всего объема информации, которая есть в интернете, Вы даете наиболее полезный контент и в понятной форме. 

Вопрос у меня следующий.
Я наемный работник — руководитель отдела продаж на предприятии, которое занимается производством оборудования и комплектующих для нефтегазовой отрасли. Несмотря на кризис, мы растем и увеличиваем обороты, расширяя номенклатуру выпускаемой продукции и ее количество. С ростом объемов растет и моя зарплата!

Однако до недавнего времени я постоянно искал нишу, свое дело, идею бизнеса в которой я смог бы реализоваться самостоятельно. Есть желание обретение свободы и финансовой независимости, однако возможно это иллюзия и при своем бизнесе будет еще большее напряжение, отсутствие свободы и не будет денег.

Вопрос в том, что сейчас, когда идет определенный рост доходов, сложно просто так взять и уйти в никуда, в не уверенность, но с другой стороны работа, которая есть на данный момент не приносит удовольствия и не мотивирует, просто дает некую финансовую уверенность! Так как решиться и выйти из этой ситуации!  Заранее благодарю за ответ!»

Разбор бизнес-кейса: идея бизнеса с нуля для наемного руководителя отдела продаж. 

Давайте посмотрим, что рекомендуют гуру личностных трансформаций о принципах изменений: 

Идея первая: «сжечь за собой мосты» — революционный путь.
Для убедительности гуру цитируют, набившую оскомину притчу про полководца-победителя, спалившего свои корабли, отрезая своим войнам путь к отступлению. Забывая упомянуть, сколько полководцев-самодуров такими идеями погубили себя и свои войска. 

Идея вторая: пошаговые и взвешенные изменения — эволюционный путь.
Многим эволюционерам не хватает терпения и навыков пошаговых изменений, когда нужно поэтапно заменить менее полезное на более полезное без глобального разрушения структуры. 

Я в своей жизни следовал и революционному, и эволюционному подходу, поэтому могу судить о рентабельности и энергопотреблении каждого способа. 

Первая революция в моей жизни случилась в 1998 году.
Будучи в звании старшего лейтенанта, с перспективой капитанской должности заместителя отдела кадров узла, я все же принял решение уволиться из армии.
Уйти в никуда. 

Мало того. От таких должностей не отказываются.
Когда коллеги узнали о моем отказе, большинство подумало, что я совсем спятил. 

Идея моего революционного решения основывалась на двух фактах:

а) прослужив три года в войсках связи, имея доступ к переговорам высших чинов (качество связи я обязан был контролировать), стало понятно, что в ближайшие 10 лет в армии порядка не будет (что и подтвердилось на практике);

б) я стоял 600-м в очереди на квартиру, которых давали 10 штук в год. А у меня молодая красивая жена, и 2-х месячный сын.

Поэтому анализируя факты, я пришел к убеждению, что даже очень хорошая должность в плохой структуре, не решит моих проблем. 
Зачем служить там, где ты не нужен?

В итоге: за три года после увольнения из ВС, я организовал розничную сеть торговых точек с нуля (30 штук в трех городах), производство меховых изделий и оптово-розничную сбытовую сеть на 16 регионов, также с нуля.
К 2001 году купил квартиру, выполнив программу минимум по обеспечению семьи жильем. 

Был ли Путь от идеи до создания бизнеса с нуля интересен? 
Да. 

Полезно было трижды до 2001 года потерять все деньги? 
Очень, это был этап системного расставания с иллюзиями.

Нужно ли было собирать столько граблей по дороге, чтобы позже, к 32 годам, работая по 22 часа в сутки, получить сердечный приступ?
Наверное, нет.
Но, тогда я был уверен в том, что чем больше работаешь, тем больше заработаешь. 

Вторая «революция» случилась через 10 лет своего бизнеса, в 2007 году, когда я оставил настроенный и отлаженный бизнес, и ушел в консалтинг, который является одним из самых сложных сегментов бизнеса. 

Факты для второй революции были следующие:

а) рентабельность мехового рынка падала каждый год, а расширение ассортимента не приводило к прямо пропорциональному росту доходов.

б) переторговов за 10 лет большим наименованием товаров, торговая тема стала скучна.
Производственная тематика также была понятна, т.к. реализовалась идея создать производство меховых изделий, производство строительных блоков, производство сувенирной продукции.
Хотелось попробовать поработать в услугах.

в) мне всегда нравилось писать. С детства.
Первую книгу я написал во втором классе, вторую в шестом.
Теперь мне хотелось написать настоящую, ценную вещь, а для этого нужно намного больше, чем собственный опыт. 

К 2012 году, работая по 16 часов в день, до меня начало доходить, что желание получить результат быстро, требует революционных методов изменений, что часто становится причиной глобальных проблем клиентов. 

Судите сами. 
Большинство людей легко отдадут любые деньги за подобие «волшебной таблетки», решающей проблему здесь и сейчас. 
НО, разрушить структуру легко, а вот создать новую намного сложнее. 
Поэтому для разрушения чего-либо существующего сейчас, надо отдавать себе отчет, что строительство нового обойдется в разы дороже и десятки раз дольше. 

Для чего я это пишу?

В Природе в 99% случаев работает эволюционный подход, и лишь 1% — революции, в виде стихийных бедствий. 

В обществе людей, революционеры приравниваются к героям, которые всегда умирают молодыми. 
Очень много исторических героев сгинуло до 30 лет, и очень мало героев дожили до 50-ти. 

Это говорит о том, что:

1. Чем старше человек, тем чаще он должен пользоваться головой, генерирующей идеи бизнеса, а не мышцами. 

2. Чем больше у человека инструментов для принятия решений, тем вариативнее его действия. 

3. Чем уравновешеннее личность эмоционально, тем больше шансов не попасть «под замес» в качестве героя. 

Следовательно, прежде чем принять революционное решение (например, реализовать идею организовать свой бизнес с нуля), сто раз подумайте, ведь вы разрушаете старое, а гарантий, что создадите новое, никто не даст.

Переходим к бизнес-кейсу Дениса:  

Сначала, как всегда, взгляд со стороны на карту мира. 

Денис работает в компании, работающей на некогда передовом сегменте экономики — нефтегазовая отрасль. 
В силу ряда экономических причин, компания развивается в ширь и вглубь — это плюс. 
Но при этом есть неудовлетворенность, и хочется большей свободы действий. 

Теперь внимание: идея уйти из компании и создать свой бизнес с нуля будет для одного человека хорошо, а для другого — плохо!
Как мы уже разбирали в бизнес-кейсе № 2, есть люди предпринимательского склада, а есть корпоративного. 

Ключевое отличие в том, что люди корпоративного склада «заточены» работать по инструкции (чем и является крупная компания с ее регламентами и стандартами).
Предприниматели испытывают ломку от стандартизации своей работы, поэтому им необходимо воплощать идеи и создавать свой бизнес. 
Так устроила нас Природа, и спорить с ней можно, но от этого Ее законы не поменяются. 

Что заставляет нас менять свое место в бизнесе или жизни?
Обычно это некие истории про финансовую независимость, которые убеждают, что любой человек может создать свой бизнес. 
Но это не так. 

Вы не найдете в Природе универсальное животное, которое может летать, ползать под землей, плавать и, по случаю, жить в дупле. 

С людьми та же история, которую легко проверить опытным путем: предоставьте инструкцию для действий предпринимателю, и свободу действий человеку с корпоративным типом мышления. 

Вы увидите, как предприниматель задолбает всех своими креативными идеями, а корпоративный впадет в ступор от избыточной свободы действий.

Например, принимая на креативную позицию банковского служащего, вы испортите жизнь себе и человеку. Он 10 лет работал по жестким инструкциям, и был относительно счастлив. А вы предлагаете ему генерировать идеи по 8 часов в день… Вы, правда, думаете, что он сможет это делать?

И, наоборот, примите предпринимателя в банк, и он за месяц устроит вам пять революций. 
Поэтому в корпоративные структуры не берут бывших владельцев бизнеса, ведь бывшими они не бывают.

Главный вопрос: какие качества преобладают у Дениса в большей степени, предпринимательские или корпоративные?
Понимание этого баланса поможет понять, какой способ изменений будет приемлемым. 

Могу поделиться, какой путь я рекомендовал топ-менеджерам, которые хотели находясь на привычном месте, создать свой бизнес с нуля. 

1. Я бы не рекомендовал создавать свой бизнес с нуля! 

Человек, который работает в корпоративной структуре достаточно долго, обладает способностью к систематизации данных. 
Именно этого не хватает предпринимателям, у которых идея бизнеса с нуля умещается в пяти словах: чих_пых_бах_и_готово!
Хотя так не бывает, но предприниматели будут делать это всю жизнь.

Поэтому…

2. Нужно найти команду предпринимателей, которые уже запускают стартапы. 
Их компетенция — придумать стартап, а ваша задача — заставить его работать.

Есть смысл реализовать хорошую идею, и превратить ее в бизнес. Последовательный и пошаговый.

3. Делать это нужно параллельно со своей работой.

Так вы убиваете двух зайцев:
а) получаете бизнес с нуля, и уходите от рисков полного провала;
б) реализуете свое желание обретения свободы и финансовой независимости, проясняя, иллюзия это или нет. 

4. Если вы умеете продавать, ищите хороший продукт или проверенную идею недооцененную рынком. 
Делайте для него правильный маркетинг и продавайте. 

А лучше сразу поставьте себе цель: захватить долю рынка.
Идея влачить жалкое существование, как владелец бизнеса скучна сама по себе. 

Таким образом, выигрывают все: 

1. Стартаперы получают опыт структурной работы над проектом, превращая идею в бизнес.

2. Корпоративный служащий получает опыт повышенной ответственности за собственный проект. 

3. Компания (где работает корпоративный товарищ) получает бесплатное обучение служащего в боевой обстановке.

Остается вопрос выбора стартапа, где важно сделать ставку на правильных людей, способных не только придумать идею, но и реализовать ее. 

Я детально рассказывал все тонкости работы с собой и людьми на последней он-лайн Мастерской Острие бритвы.
Ее стоимость в 40 000 рублей может показаться большой, но если вы используете хотя бы 20% из нее, ваша жизнь глобально изменится.
И тому уже есть примеры и доказательства.

Скачивайте записи и изучайте — это другой уровень информации и простой способ достижения любых целей. 

P.S. Что хочу дополнить по бизнес-кейсу Дениса: не нужно создавать себе искусственных проблем. 
К ним относятся переживания, что кто-то может создать бизнес с нуля, а кто-то нет. 

Мы разные, идеи разные и роли наши различны. 
Если у вас получается хорошо структурировать работу других людей, надо этим и заниматься, а не пытаться быть тем, кем стать технически не можешь.

Примите себя таким, какой вы есть, успокойтесь и начните думать, как вам реализовать тот набор навыков, который вам дала Матушка-Природа. 
Это по-настоящему правильное занятие. 

Давайте обсудим. 
Ваши бизнес-кейсы пишите на этой странице, я постепенно буду отвечать. 

Поделиться:

Оставьте комментарий

Ваш Email не будет опубликован.