Деловые переговоры: ТОП-5 фильмов о стратегиях ведения деловых переговоров

0 Комментариев

Деловые переговоры и стратегия ведения деловых переговоров стары, как мир. Поэтому в ТОП-5 фильмов о стратегиях ведения деловых переговоров, я выбрал только те фильмы, которые показывают реальные инструменты переговоров.

Давным-давно я разобрал отрывок из фильма про ведение  переговоров «Деньги на двоих». В фильме показаны основные стратегии ведения деловых переговоров, особенно, если вариант жестких переговоров.

Реальный кейс: я присутствовал на деловых переговорах моего клиента, который улыбался и молчал. Причем это были полновесные переговоры с заранее продуманной стратегией.

Намолчавшись всласть на самих переговорах, он с глубочайшим вдохновением, сидя за рулем машины, рассказывал каких трудов ему это стоило. Хотя со стороны его молчаливая стратегия переговоров казалась естественной и органичной.

1. Фильм про ведение деловых переговоров «Деньги на двоих»

Хочу начать ТОП-5 фильмов про ведение деловых переговоров с фильма «Деньги на двоих», в котором показаны две категории  людей:.

1. Мир тех, кому: «И так пойдет…»
2. Мир тех, кто верит, что: «Все уже поделено и распределено…»

Мы будем разбирать деловые переговоры для второй группы, т.к. первая группа вместо переговоров занимается препирательствами или просто спорит. 

Главный секрет успешной стратегии переговоров в том, верят вам или нет. В решающий момент вы делаете предложение, вам смотрят в глаза и… принимают решение. 

Я разобрал деловые переговоры во фрагменте этого фильма, посмотрите и мы продолжим размышление:


В фильме использованы следующие элементы успешной стратегии деловых переговоров:

  1. Подготовка к деловым переговорам, упакованная в конкретный оффер, что и в какие сроки будет сделано;
  2. Утвержденная сумма комиссионных, которая должна получиться по завершению переговоров;
  3. Ряд аргументов и ответов на возражения в ходе деловых переговоров.

Ошибка выбранной стратегии деловых переговоров: создан неприемлемый уровень риска, за который переговорщик понесет заслуженное наказание. 

Обратите особое внимание на несоответствие внутреннего мира героев и их переговорных стратегий. Очень часто в жизни люди на деловых переговорах хотят одного, а делают…

Поэтому не всегда то, что на переговорах заявлено, как цель, такой является. 

2. Фильм про ведение деловых переговоров «ПираМММида»

Мы разбирали этот фильм в ТОП-10 фильмов про руководителей. Здесь я обращу ваше внимание на три интересных момента фильма: 

  1. Выстраивать стратегию ведения деловых переговоров с силовыми структурами можно.  Но никто не говорил, что эти переговоры будут вестись без насилия. Это забывают бизнесмены, думающие, что за деньги можно договориться с властью. Переговоры с властью и силовиками непредсказуемы. 
  2. Деловые переговоры без команды — очень сложный процесс. Часто невозможный. Если команда состоит из шалопая-математика и девочки-журналистки, то деловые переговоры заканчиваются ровно, как в фильме.
  3. Стратегия ведения деловых переговоров главного героя — переломить оппонента через колено. Ультиматум. Это еще одна глупость с властью. 

Я проводил несколько десятков корпоративных тренингов по переговорам, и как-то делал ролик на основе этого фильма. Посмотрите пару моментов в нем: 

Самый важный элемент ведения деловых переговоров — это состояние нужды. Кто в переговорах находится в нужде, тот автоматически попадает в слабую позицию,

Состояние нужды может быть реальным и созданным. Многие профессиональные переговорщики мастерски создают нужду для собеседника, чем обеспечивают успех в деловых переговорах.  

3. Деловые переговоры в фильме «Переговорщик» 

В этом фильме мы видим несколько стратегий ведения деловых переговоров: 

  1. Если деловые переговоры пошли не в то русло, меняй переговорщика.
  2. Залог ведения деловых переговоров — выяснение обстоятельств дела. Именно этим занялся профессиональный переговорщик. 
  3. Проверяй всю информацию на уровне фактов, а не мнений. 
  4. Выстраивай несколько линий переговоров, постепенно отсекая ненужные модели ведения деловых переговоров. 
  5. Успешные деловые переговоры всегда придут к балансу для всех сторон.

Стратегия ультиматумов в фильме провалилась с обоих сторон. Как и первоначальная стратегия переговоров двух сторон, т.к. было минимум три стороны переговоров.

При пересмотре фильма вы сможете выписать для себя два десятка приемов ведения переговоров. Именно это мы делали с участниками тренинга при разборе этого фильма. 

Фильм «Адвокат дьявола» — пример, как деловые переговоры проходят несколько этапов

Весь фильм мы наблюдаем, как адвоката медленно, но уверенно склоняют к новой модели поведения. В стратегии ведения деловых переговоров присутствуют: 

  1. Техника ведения переговоров «Перспектива» или «Космос», когда  убедительно объясняются плюсы будущего сотрудничества. 
  2. Деловые переговоры в формате «Ты же лучший», когда заслуги адвоката превозносят в высшую степень достижений. 
  3. Техника ведения переговоров «Ближний круг», когда для достижения результата привлекаются близкие люди. 

На протяжении всего фильма мы видим, что деловые переговоры выстраиваются на базовых грехах человека. В конце фильма, дьявол произносит финальную фразу о том, как он «ловит» адвоката на лучший из смертных грехов.

Грехами можно назвать слабости человека, которые умелый переговорщик, по ходе ведения деловых переговоров, грамотно использует. 

Советский фильм «Стакан воды» о стратегии ведения деловых переговоров на высочайшем уровне

2-х серийный фильм показывает, как деловые переговоры превращают предельно напряженные отношения противоборствующих сторон в сотрудничества. 

При создании стратегии ведения деловых переговоров очень важно понимать на каких болях, слабостях, надеждах, комплексах или потребностях другой стороны. На этом вы можете выстроить свою переговорную стратегию. 

Деловые переговоры и стратегия ведения деловых переговоров могут включать: 

  1. Ввод нового участника переговоров. 
  2. Время запуска каждого этапа переговоров. 
  3. Длительность диалогов, важность пауз, сказанных и недосказанных слов. 
  4. Уверенность речи и жестов в ходе переговоров. 
  5. Корректность формулировок и контроль эмоций. 

Все эти элементы ведения деловых переговоров можно разбирать в процессе просмотра фильма.

P.S. Вы можете разбирать элементы каждого из этих фильмов самостоятельно. Практика показывает, что чем больше насмотренность переговорных техник, тем успешнее ваши деловые переговоры. 

P.S.S. Деловые переговоры моего клиента, о которых я говорил в начале статьи, прошли успешно потому, что мы точно знали свои сильные стороны и боли клиента. Это позволило нам держать эмоции под контролем, когда в наш адрес отпускали нелицеприятные слова. 
Надеюсь и ваши деловые переговоры будут тщательно подготовлены до их начала. 

Ранее мы разбирали: 

ТОП-10 фильмов про бизнесменов и фильмы про успех, основанный на реальных событиях. 

Поделиться:

Оставьте комментарий

Ваш Email не будет опубликован.