ЮРИЙ
СОЛОВЬЕВ

Бизнес-консультант.
Один из немногих российских
консультантов-практиков.

Автор новой технологии
управления основанной на
неизменных законах природы.

года, стаж владельца бизнеса

  • Владелец торгово-производственной
    компании по пошиву и реализации
    меховых изделий
  • Владелец оптово-розничной сети
  • Владелец консалтинговой компании

16

Регионов РФ и СНГ

300+

Консалтинговых проектов
в 15 отраслях экономики

Более
6000

Часов персональных
консультаций владельцев
и руководителей бизнеса

О компании

Владелец торгово-производственной
компании по пошиву и реализации
меховых изделий
Владелец оптово-розничной сети
Владелец консалтинговой компании

О технологии

Законы природы работают идеально
точно. Мы «перенесли» законы
природы на бизнес и обычную жизнь,
получили исправно работающую
технологию управления бизнесом и
жизнь в целом. Все продукты
выстраиваются вокруг природных
знаков, что дает уверенность в
правильности принятых решений и
ценности будущих результатов.
Логика построения продуктов вокруг
бренда применялась в модели
финансового супермаркета.

Как развить
100+
навыков эффективности

Если бы в молодости мне сказали:
– Вы, Юрий Соловьев — будете профессиональным бизнес-консультантом!
Я бы посчитал этого человека сумасшедшим, т.к. в 24 года я заработал 42 000 000 рублей. А в 28 — купил первую квартиру. Но обо всем по-порядку.

1991-1995 – военное училище

Чтобы служба в армии была не в тягость, нужно сбросить 1,5 килограмма, которые принадлежат мозгу. Оказываясь в 17 лет в мужском коллективе, где дохлую лошадь считают ленивой, круглое – носят, а квадратное – катают, понимаешь, что твое «не умею» превращается в «научим», а «не хочу» – в ласковое «заставим».

Дисциплина либо формирует нужные навыки, либо вы с армией расстаетесь без сожалений. Между ежедневными странностями ты учишь непонятные предметы, попутно составляя карту чит-кодов выполнения откровенно параноидальных задач.

За 4 года удалось развить навыки:

1 Навык моментально «включать» 100% ресурсов организма для выживания;

2 Навык отвечать за себя и других;

3 Навык терпения и смирения перед неизбежным, которого безумно много;

4 Навык нелегально выбираться за пределы училища (что не тривиально), добиваться желаемого и тайно возвращаться;

5 Навык обучения «всему» в экстремальных условиях;

6 Навык адаптации к предательству и  несправедливости;

7 Навык достижения цели кратно меньшим количеством ресурсов, чем объективно необходимо;

8 Навык принятия быстрых решений, от которых зависишь ты и товарищи;

9 Навык приказывать своим друзьям: разделять службу и дружбу;

10 Навык до конца отстаивать свои ценности и права;

11 Навык уважительного отношения к мнению других людей;

12 Навык работать плечо к плечу с теми, кто не нравится тебе и ненавидит тебя;

13 Навык командной работы, особенно марш-броски и командные задачи;

14 Навык общения без слов;

15 Навык не отклоняться от заданной цели вне зависимости от обстоятельств.

Армейский посыл:

– Юрий Соловьев, вам необходимо одновременно не давать себя в обиду, хорошо учиться методом «щенок в воду», дружить с девушками, читать книги по ночам (т.к. днем времени просто нет) и еще +100500 дел.

Многих однокурсников уже давно нет в живых, поэтому элемент везения напрямую связан с развитием навыков.

С дипломом инженера радиорелейной, тропосферной и космической связи я поехал служить в часть с допотопным ламповым оборудованием…

1995-1998 – военная служба на «юге»
Якутии или звание капитана досрочно

Получая первые 15 навыков, думал, что это экстрим. Я ошибался. В войсках развитие навыков перешло на новый уровень.

Отдельная воинская часть «на скале» в 16 км от населенного пункта в Якутии — это «затерянный мир» со своими правилами и навыками выживания.

16 Навык ускоренного переобучения: на изучение оборудование связи образца 1969 года дали 30 дней… и на дежурство;

17 Навык самостоятельного ремонта оборудования: схемы, радиодетали, паяльник в… формате «все_сам» и быстро;

18 Навык выживания в условиях крайнего Севера: авария в минус 63 ºС, переходы реки по талому льду, вытаскивание грузовых машин из-подо льда и т.д;

19 Навык общения с местным населением (много оружия и много женщин).

20 Навык управления автономной воинской частью в течение недели (командиры заболели и разъехались);

21 Навык решения форс-мажорных ситуаций: люди + топливо + алкоголь + оружие + аварии + наводнения и т.д.;

22 Навык управления персоналом с нестандартным жизненным опытом (от подследственных до осужденных);

23 Навык обучения персонала разным специальностям: от механика до инженера;

24 Навык «убеждения» вышестоящего командования (в армии «переговоры» исключены);

25 Навык решения конфликтов: от перепалок
до …;

26 Навык управления ресурсами в условиях автономной части «на скале»;

27 Навык отдыхать и восстанавливаться в ограниченное время;

28 Навык торговли параллельно со службой (в армии коммерческая деятельность запрещена);

29 Навык посреднических торговых сделок между военными и местным населением;

30 Навык увольнения в условиях кризиса 1998 года, отказавшись от досрочных капитанских погон.

С заработанными 42 000 000 рублей (эквивалент 2-х комнатной квартиры в мегаполисе) начал свое дело и кризис 1998 года, что позже очень помогло в карьере бизнес-консультанта.

1998-2008 – организация производства и управление оптово-розничными сетями

Больше 30 розничных точек в 3-х городах и оптовые поставки своей продукции в 16 регионов РФ и СНГ — обе сети «запустили» за два года

31 Навык переезда с грудным ребенком из одной части страны в другую;

32 Навык расчета бизнес-модели (бережливое производство + оптово-розничная сеть — расширение сбытовой сети без рекламы);

33 Навык строительства своего производственного цеха;

34 Навык управления производством в 2 смены (организация работы производства по SCRUM, а в 2016 году о узнал, как это называется);

35 Навык управления бизнес-процессами на производстве (ежегодное удвоение объема продукции в течение нескольких лет);

36 Навык разработки продуктовой линейки под 3 клиентских группы;

37 Навык маркетинга и продаж в 3 клиентских сегмента: массовый, средний и премиум сегмент;

38 Навык организации бизнес-модели «работы под заказ» в премиум-сегменте;

39 Навык ежегодного повышения производительности труда на 1 сотрудника компании;

40 Навык управления ассортиментом в сети торговых точек;

41 Навык оптовых закупок сырья, материалов и комплектующих;

42 Навык обучения продавцов розничного и оптового направления;

43 Навык запуска маркетинговых моделей: «сарафанное радио» и партнерские продажи;

44 Навык финансового планирования и составление годового плана продаж;

45 Навык удержания ключевых сотрудников компании: текучесть кадров близка к нулю;

46 Навык роста оборачиваемости капитала: управления заказами = план производства;

47 Навык ведения переговоров в условиях недостаточного финансирования: товарные кредиты;

48 Навык управления тремя разными бизнес-направлениями;

49 Навык продажи бизнеса.

Розничная сеть продаж товаров ТНП запустилась в 1998-м и в 2006-м была продана.

Производство меховых изделий и реализация их через свою оптово-розничная сеть проработала с 1998 по 2008 год.

Параллельно работала сеть продажи сувенирной продукции и производство строительных блоков.

В эти же годы произошла переоценка своих качеств характера и способностей в процессе торговли на фондовом рынке.

2004-2008 – торговля на фондовом рынке

Инвестиции – это еще одно знакомство с собой, своими «темными» и «светлыми» сторонами, страхами и сомнениями, о существовании которых ты не до этого момента не знал.

В 33 года от физической и эмоциональной перегрузки случился инсульт с частичным параличом левой стороны тела, который потом восстанавливал несколько лет.

50 Навык анализа большого количества данных: разработка системы анализа данных;

51 Навык оценки и управления рисками: тестирования системы риск-менеджмента;

52 Навык удержания рыночных позиций на разных интервалах времени;

53 Навык управления личным инвестиционным портфелем;

54 Навык расчета финансовых показателей инвестиционно привлекательных компаний;

55 Навык контроля эмоций: исследование своих поведенческих решений в стрессовых ситуациях;

56 Навык расставания с иллюзиями о собственных инвестиционных возможностях;

57 Навык управления клиентскими инвестиционными счетами;

58 Навык изучения моделей поведения людей: типажи, стереотипы, способы принятия решений, восприятие рисков и т.д;

59 Навык тайм-менеджмента: ведение нескольких проектов требовало нового подхода к управлению временем и ресурсами;

60 Навык оценки экономических данных компаний и государств: расхождение в официальных и «закулисных» финансовых данных;

61 Навык системного мышления при оценке разных экономических показателей.

Учился, читал, пробовал, очень много покупал и продавал.
Изучил десятки инвестиционных стратегий, теорий, которые впоследствии помогли создать собственную технологию управления.

2008-2015 – бизнес-консультант и консалтинг

Ключевым в консалтинге стал личный управленческий опыт владельца бизнеса, когда на любое высказывание клиента есть свои результаты, ошибки и достижения.
В консалтинге учишься в десятки раз быстрее, чем в бизнесе. Во-первых, ограниченные временные рамки проекта. Во-вторых, разнообразный опыт клиентов.

С первых дней в консалтинге решил идти по двум направлениям:
1. Профессиональные управленческие навыки.
2. Изучение поведения человека: психология, философия, метафизика и, в конце концов, добрался до религии.

62 Навык «фильтрации» информации: мнений от фактов, домыслов от событий, иллюзий от конкретных результатов;

63 Навык отделения эзотерики от шизотериков, научного подхода от мнений «экспертов»;

64 Навык глубокого изучения терминов психологических и философский школ;

65 Навык саморефлексии: оценка собственных возможностей и способностей;

66 Навык копирайтинга: продающие тексты, написание маркетинговых и коммерческих предложений;

67 Навык отказа от денег, если работа не может быть выполнена с должным качеством (сначала было очень сложно отказаться от денег :));

68 Навык экспресс-аудита и системного аудита показателей компании;

69 Навык корректировки структуры управления компанией («прокачивание» навыка структурного мышления;

70 Навык создания стратегии развития компании совместно с командой руководителей;

71 Навык повышения эффективности в управленческой команде (один из самых сложных этапов консалтинга);

72 Навык разработки продуктов и стратегий для государственных структур;

73 Навык управления проектами изменений;

74 Навык консультирования первых лиц с учетом политических и экономических интересов внутри корпорации;

75 Навык разработки программ обучения и повышения квалификации руководителей (всегда сложно и специфично, нет двух одинаковых проектов);

76 Навык проведения корпоративных проектов под задачи клиента;

77 Навык проведения выездных мероприятий: территория клиента, Горный Алтай, Черногория;

78 Навык проведения и фасилитации стратегических сессий с командами топ-менеджеров;

79 Навык эффективного найма персонала: от исполнителей до руководителей;

80 Навык оптимизации и автоматизации бизнес-процессов;

81 Навык контроля над достижением результатов.

Большинство навыков бизнес-консультанта должны быть комплексными, иначе сложно добиться целостного результата. А комплексность — это ключевой навык бизнес-консультанта, который создается через понимание вещей изнутри, на уровне механики, а часто и метафизики.

2015-2019 – создание технологии природоподобного управления

Никогда не понимал, почему не используют законы природы для решения бизнесовых задач? Все вокруг нас создано по этим законам, и в бизнесе они работают исключительно точно. 

82 Навык оценки природных закономерностей (использовал труды древних мудрецов, фрактальную теорию, природные законы, наблюдение и паттерны поведения человека);

83 Навык аксиоматического мышления. когда за основу берется аксиома и на ее основе выстраиваются гипотезы;

84 Навык создания, оценки и развития гипотез;

85 Навык создания архитектуры собственной технологии управления (от идеи до пошагового алгоритма внедрения);

86 Навык презентации новой технологии управления (оказалось, что природные закономерности не очевидны);

87 Навык упрощения, сокращения и визуализации данных;

88 Навык создания технологии найма персонала на линейные и руководящие должности в компании;

89 Навык прогнозирования будущих результатов человека на конкретной должности до его найма на нее;

90 Навык обучения и передачи технологии природного подбора топ-менеджерам компании-клиента;

91 Навык комбинаторики продуктовой линейки компании: запуск новых продуктов (крайне полезный навык, удваивает оборот компании даже с «высокой базы»);

92 Навык работы с гибкими технологиями управления: Agile, SCRUM, Lean, Kanban;

93 Навык сопровождения проектов работающих по методологии гибких технологий управления;

94 Навык написания книги в сегменте нон-фикшн;

95 Навык выпуска медиапродуктов: создание сценария, съемка, продакшн, продвижение, монетизация;

96 Навык создания многоуровневых продающих рассылок;

97 Навык привлечения клиентов с помощью цифровых инструментов.

Самый важный навык «цифрового человека» — быть способным поддерживать заданную скорость и качество коммуникации. Не тупить, не отставать, не быть обузой у молодых и тех, кто бежит далеко и быстро.
Этот навык не всеми осознан, но однозначно он наиболее важный в построении карьеры. Особенно тем, кому сегодня за 35 и старше.

2019-2021 – цифровая трансформация

Несмотря на матерное название, цифровая трансформация вынудила меня поменять команду разработчиков сайта, с которой сотрудничали 12 лет. Поменять сам сайт, линейку продуктов и часть клиентской базы.

Чтобы все это сделать нужны новые, цифровые навыки. Нарабатывать их больно.

За 2 года в работе изменилось больше, чем за последние 10 лет. И я этому рад.

98 Навык построения архитектуры бизнес-процессов для запуска цифровых сервисов;

99 Навык отбора цифровых сервисов для решения текущих и стратегических задач (в Бизнес-клубе представлены порядка 30 цифровых сервисов);

100 Навык создания эффективного ТЗ для разработчиков сайта, приложения, платформы;

101 Навык разработки онлайн теста ID Code: 108 вопросов оценивают 58 показателей и прогнозируют поведение человека;

102 Навык построения цифровых маркетинговых систем: сайт + социальные сети + мессенджеры + «интеграторы» + конверсионные цепочки + автоворонки продаж + промокоды + чат-боты и т.д;

103 Навык организации работы команды в удаленном цифровом пространстве: все вопросы решали в онлайн от производства продуктов до заключения договоров с клиентами.

104 Навык внедрения «безлюдных технологий» в компанию: привлечение и обслуживание клиентов без отдела продаж;

105 Навык оценки эффективности работы компании с помощью цифровых сервисов в режиме реального времени;

106 Навык подбора социальной сети и мессенджера под задачи компании, и организация сообщаства.

Каждый человек может добиться выдающихся результатов, если будет следовать своим врожденным способностям, системно нарабатывая один навык за другим.

P.S. Личный вопрос можно описать на странице консультации, а бизнес-задачу пишите сюда.
Сервисами бесплатных консультаций за 14 лет воспользовались 2 638 руководителей компаний и специалистов разного уровня.

Юрий Соловьев — бизнес-консультант

Все описанные выше навыки привели меня в профессию бизнес-консультанта.

Разговаривая с владельцем, топ-менеджером или сотрудником компании, понимаешь их задачи и «боли» изнутри. Сам был в их «шкуре»: терял и зарабатывал деньги. Выполнял работу сам и управлял коллективом. Разрабатывал новые стратегии и оптимизировал затраты.

Мне очень нравится моя работа (хотя это уже моя жизнь) и ценность каждой грани опыта, только который я получил до сегодняшнего дня.

Юрий Соловьев, бизнес-консультант.