Асимметрия: золотой принцип заработать в любых условиях

Асимметрия знаний, навыков и доступа

Асимметрия — это несоразмерность элементов системы. 
Асимметрия — это способность использовать или создать дисбаланс цены и ценности для увеличения своего дохода.

Например, клиент использовал асимметрию так: для увеличения дохода он выбрал покупку земли.
Средне рыночная стоимость земли в регионе равна Х. Покупать ее с рынка, не выгодно, дорого, а земли сельскохозяйственного назначения стоят Y, т.е. не стоят ничего. 

Он берет в администрации города 1000 Га сельскохозяйственной землю в долгосрочную аренду для выращивания пшеницы с последующим выкупом. 

За три года, продавая пшеницу, он окупает землю, нарезает ее на участки, и постепенно продавая по нескольку участков, проводит коммуникации, повышая стоимость земли.

Еще через год переводит ее из сельскохозяйственного назначения, в категорию ИЖС (для индивидуального жилищного строительства), и тут стартует основной этап продаж.

Это асимметрия знаний: между стоимостью земли и ее рыночной стоимостью есть дельта, на которой он заработывает. 
Схема длинная и многим покажется сложной, но доходность весьма приличная. Риск равен прибыли.

Негласный кодекс инвестора (реальные правила вложений, о которых не пишут в книжках) гласит используйте принцип асимметрии знаний, навыков и доступа для создания высокого дохода.

Теперь о том, какие виды асимметрии бывают. 

Три основных вида асимметрии, позволяющих зарабатывать в любых рыночных условиях: 

1. Асимметрия Знаний.
Три слова в тему про профессию бизнес-консультанта
Не важно, как много знает клиент про свой бизнес. Я стараюсь знать больше. Эта несоразмерность и есть асимметрия знаний. К ней я стремился все эти годы, а сейчас, когда вижу результаты клиентов, двигаюсь еще быстрее.

Асимметрия знаний создает дополнительную ценность общения и радость от совместных решений. 

Как настроить асимметрию знаний в свою пользу? 
Я плачу практикам за их опыт, а не за теоретические выкладки. Плачу профессиональным бизнесменам, маркетологам, психологам, пиарщикам и т.д., чтобы получить практические фишки, которые нет смысла нарабатывать своим опытом. Оплата профессионалу экономит кучу жизненных сил и энергии. 

Как определить асимметрию знаний?
Асимметрия знаний измеряется количеством нерешаемых проблем. Например, если есть хроническая личная или профессиональная проблема, и она не решается из года в год — это всегда асимметрия знаний. 

Я часто слышу высказывание: 
— Ой, у меня уже этой теории вагон, на практике это не работает! 

Т.е. человек утверждает, что он все знает, но почему-то не получается. А на самом деле ситуация такова: теория нет, есть ее обрывки и они не осознаны. Толку от таких кусков теории нет. Человек боится пробовать, смотрит, ждет, думает, а ситуация медленно усугубляется. Это и есть асимметрия. 

Примените свои знания, и вы на практике увидите, как они работают. Или нет. 

2. Асимметрия навыков. 
Это то, на чем зарабатывают все профессионалы. Они обладают лучшим набором навыков, поэтому опережают любое количество соискателей на его место. 

На днях случился сюжет, подтверждающий асимметрию навыков: клиент-топ-менеджер торговой компании уволился из компании. Вместо желаемого отдыха, через три часа после увольнения, получил приглашение в еще более крупную компанию на лучшие условия. 

Где создать асимметрию навыков?
Главное, не нужно бросаться за все подряд, становиться всем и вся. Это классическая ошибка. 
Необходимо наработать критическую массу в одной сфере/области, довести ее до высочайшего уровня, а потом уже смотреть в смежные истории. 

Второй момент: покупайте только профессионалов. Часто не стоит брать амбициозных новичков, которые обделаются на первом же задании и потом будут страдать от комплекса вины и неполноценности. Купите профи, он всегда окупится. 

Как определить, что не хватает асимметрии навыков? 
Асимметрия навыков — это когда ценность и стоимость навыка различаются.

Например, у профессионала в экономике есть точная маркетинговая поддержка. Он умеет непринужденно и красиво о себе рассказать, ответить на каверзные вопросы, показать свою точку зрения в выигрышном свете.

Собраться экономисты обзавидовались. Но они не хотят слушать о маркетинге. Из-за этого настоящие звезды сильно проигрывают юнцам с подвешенными языками. 

Если вы стоите ниже рынка, то определенно есть асимметрия навыков. И чем раньше с ней справитесь, тем легче будет жизнь. 

3. Асимметрия доступа. 
Асимметрия доступа для многих решений является главной. 
Поэтому такой востребованной профессией стали лоббисты. Где деньги, там и они — это аксиома. Лоббисты проводят нужную идею по нужным коридорам власти в умы нужных людей. 

На взгляд обывателя, законы принимаются для того, чтобы облегчить участь народа. Но для тех же профессиональных лоббистов закон — это шахматная партия. Это повод поставить палки в колеса конкурентов, и провести свои пешку в ферзя, и как можно дешевле. 

Где устранить асимметрию доступа?
Только тщательной подготовкой к встрече. На личной встрече нужно:

а) Дать реальную пользу от вашего предложения для сильного мира сего. Поэтому оцените, как выглядит ваше предложение с вершины Олимпа. Сделать это не просто, но возможно.
Я часто вижу, как проситель, своим предложением хочет похоронить «кормушку» Вершителя, что выглядит безумно для последнего. Таких просителей обычно отправляют чем дальше, тем лучше, как невменяемых. Это уже асимметрия знаний. 

б) Дать повод перевести вас с одного уровня власти на другой без санкций. Каждый «этаж» иерархической лестницы хочет кушать. Поэтому нужен путеводитель, человек, знающий эту структуру, как свои пять пальцев. Кстати, он же может вас и кинуть, но тут надо думать сильно и наперед. 

Стандартная ошибка новичков «заносов» — желание выполнить дело быстро, что заканчивается всегда печальным посылом в сад. Крупные дела не делаются быстро, и не терпят лишних ушей, которые есть даже у стен.
Терпение и сто раз терпение. 

Как определить, что есть асимметрия доступа?
Если интересант крепко жмет вашу руку и хвалит ваш проект, но денег нед дает, скорее всего, вы провалились. 
Мало кто думает о вашем проекте. Все хотят использовать его для своей выгоды. Окно возможностей ограничено по времени, поэтому приходится суетиться. 

Получая доступ к телу мелкого лоббистика, начинайте со светской беседы, тщательно устанавливая понятийный аппарат. Если повезет и вы сможете задать правильные вопросы, возможно получите полезные ответы. Это тоже асимметрия. 

В общем, все скользко и непросто, однако хорошо оплачиваемо. Слишком часто проваливаются колоссальные проекты потому, что их владелец не понимает, куда и зачем он идет. Причем объяснить ему это невозможно, пока не получит пару сотрясений мозга, стучась в закрытые двери высоких кабинетов.

Выводы об асимметрии в целом:

1. Бесконечные причитания по поводу коррумпированности системы, конечно, актуальны. Асимметрия доступа работает во всех странах мира, и России тут не уникальна.
И если у вас некому или нечего «заносить» в высокие кабинеты, то у вас остается первые два вида асимметрии, используйте их.

2. Всем кажется, что асимметрия знаний и асимметрия навыков — это очень долго! Когда еще они появятся, эти знания и навыки, а кушать хочется здесь и сейчас. 
При таком раскладе они никогда и не появятся. Рано или поздно, придется исключать асимметрию, и лучше раньше. Потом будет жаль бессмысленно потраченного времени.

3. Золотой принцип успеха таков: создание/использование асимметрии жизненно необходимо. Без нее заработать крайне сложно. Искать асимметрию знаний или асимметрию навыков нужно всегда и везде, как базовый элемент хорошей сделки.
Нет асимметрии, нет прибыльной сделки. 

Ищите любую асимметрию, т.к. именно она оплачивается наиболее щедро!
Спасибо.

Поделиться:
Асимметрия: золотой принцип заработать в любых условиях
0 14

Опубликовано: 14 сентября 2021 г.

14 комментариев

  1. 15.12.2022

    “если у вас есть знания, навыки и правильный человек, способный «занести» правильный проект в разумную голову”.
    отлично сказано. Но вот правильного человека 25 лет найти не могу. Или не там ищу?

    • 15.12.2022

      Может быть не так. Система и иерархия годами выстраивалась, новичков серьёзно проверяют, после чего “костяк” про вас уже все знает.. и нужно либо менять проект (понимание ситуации), либо район, регион, масштаб, что понять как там всё работает. Ну это если мы об одном и том же.

      Прошу прощенья что влез в ваш вопрос Юрию.

      • 15.12.2022

        “Или не там ищу?” – скорее не так. Ты им рассказываешь о процессах, а нужен гарантированный результат в заданные и согласованные сроки. Мыслеформы оплачивать никто не хочет. Не то время. Чем проще изобретение, тем больше шансов его реализации и БЫСТРОЙ продажи. Чем больше доработок и предположений, тем меньше желающих их проверять.
        Я уже неоднократно говорил, что нужен готовый, понятный продукт для понятного клиента. И точно не в миллиардным бюджетом.

        • 15.12.2022

          Юра, продукт понятен только готовый, и то не всегда.
          Телефон был очень непонятен, пока его не сделали.

          Помню споры потенциальных инвесторов вокруг работающего комнатного теплобменника: “не понимаю, как он работает – я тоже”.
          Годом позже все стало понятно. А всех кинул изобретатель и загубил бизнес.

          • 15.12.2022

            Я понимаю, но деньги – вещь конкретная, и мало готовых вкладывать их в абстрактные образы, да еще если им объясняют, как вести дела.
            Бизнес очень хорошо знает изобретателей с их “небольшими” доработками. А изобретатели считают бизнесменов невероятно тупыми. Этому конфликту не одно столетие 🙂
            Поэтому, если есть вменяемый продукт, то его нужно правильно “занести”.

            “Телефон был очень непонятен, пока его не сделали” – телефон – очень понятный продукт. По нему можно говорить. А вот что делать в комнатным теплообменником сразу и не поймешь, даже если сильно думать. Я об этом.

  2. 15.12.2022

    Толковая статья, всё правильно написано. Схему перевода из с/х в ижс прошёл лично. Терпение, деньги, ещё терпение, ещё деньги. Мы переводили федеральную! сельхозку и нужна была подпись премьер-министра. Тогда им был ВВП. Что касается административного ресурса, то даже при его наличии может ничего не получиться, т.к. наш чиновник не мотивирован на действие во благо народа. Мне вице-губернатор сказал в приватной беседе, что ему проще ничего не делать сохраняя статус кво и следовать должностным инструкциям. А отчитаться о проделанной работе всегда сможет. Всегда будут люди которые что-то делают вопреки всему и несмотря ни на что. Когда я себе построил дом, то спустя некоторое время с удивлением узнал, что городская администрация отчиталась о перевыполнении плана ввода жилья. Так что ко всему этому надо ещё иметь то ли удачу, то ли харизму, то ли как звёзды встанут. Главное не лежать на диване с мыслью, что нету страну назвали Гондурасом.

    • 15.12.2022

      “Главное не лежать на диване с мыслью, что нету страну назвали Гондурасом”

      в точку ))

      • 15.12.2022

        “Мне вице-губернатор сказал в приватной беседе, что ему проще ничего не делать сохраняя статус кво и следовать должностным инструкциям.” – да, это время продлится еще лет 5-7, но дальше придется делать, так как все процессы ускорятся. Понимать их не надо будет, надо будет просто бежать, чтобы успевать за крошками, летящими с стола самых быстрых.
        Модель вынужденного действия 🙂

        “Так что ко всему этому надо ещё иметь то ли удачу, то ли харизму, то ли как звёзды встанут.” – вот тут на 100% согласен. Много раз видел эту историю в действии и даже есть технология по привлечению правильных звезд 🙂 думаю, что в следующем году в Тайланде смогу ее воспроизвести в действии 🙂

  3. 15.12.2022

    Юра, еще один вид ассиметрии: покупать дешевле рынка. купил дешевле — уже заработал. всегда есть те, кому срочно нужны деньги. А вот игры с администрацией всегда непредсказуемы )))

    “перевел из сельскохозяйственного назначения, в категорию ИЖС” — а чо бл@ если нет? (c) ))
    особенно сейчас такую возможнсть не каждый сможет выбить )

    • 15.12.2022

      – “перевел из сельскохозяйственного назначения, в категорию ИЖС” — а чо бл@ если нет? (c) ))
      особенно сейчас такую возможность не каждый сможет выбить )” – совершенно точно. В Новосибирске знаю нескольких человек, которые скупили большие объёмы с/х земли и теперь с ней мучаются, так как перевести в ИЖС не получается, а продать под с/х не реально. Причём один из них аффилирован с депутатом Госдумы))
      Известная истина про ассиметрию звучит примерно так: выигрывает всегда тот, кто предугадывает/видит цикличность своего рынка. Тогда на момент тренда вниз, он оказывается с кэшем на руках и имеет возможность купить, когда все продают, и, соответственно, без сожаления продать, когда все ломятся покупать))

      К сожалению, таких стратегов очень мало, а жаль, так как сейчас на рынке масса дешевых реальных активов…

      • 15.12.2022

        “К сожалению, таких стратегов очень мало, а жаль, так как сейчас на рынке масса дешевых реальных активов…”

        их не может быть много по определению. а масса активов долго лежать не будет, поверьте )

        • 15.12.2022

          “Юра, еще один вид ассиметрии: покупать дешевле рынка. купил дешевле — уже заработал. всегда есть те, кому срочно нужны деньги” – это неоспоримое и нулевое правило инвестора 🙂 хочешь заработать ищи сделку или готовь ее.

          Скажу больше, у обычной сделки есть не более двух мест силы, где можно отжать денег: на входе в создание продукта и на продаже конечному клиенту. Там обычно самая большая и самая простая доходность.

          “А вот игры с администрацией всегда непредсказуемы ))) ” – да, все зависит от “веса” участников. Администрация ориентируется на количество проблем, соизмеряя их с количеством прибыли. Поэтому за сильной “спиной” обычно выстраивается очередь чаек, желающих подобрать объедки с царского стола. Иногда перепадает очень жирно, иногда ничего.

          “а чо бл@ если нет? (c) ))” – обычно это очень маржинальные сделки, поэтому если нет, значит, сажать пшеницу дальше 🙂 все равно прибыль будет, хотя и не такая высокая. Вопрос в том, хочется ли ее сажать :))

          “Причём один из них аффилирован с депутатом Госдумы))” – наличие места не гарантирует наличие власти. Часто люди ведутся на погоны не понимая реального расклада сил. За НЕзнание платят из своего кармана. Любую сделку, тем более крупную, нужно готовить очень внимательно. Я в свое время навляпывался, сейчас очень осторожно подхожу к любому предложению, и, прежде всего, смотрю на того, КТО предлагает, а потом уже на ЧТО.

          “выигрывает всегда тот, кто предугадывает/видит цикличность своего рынка.” – мировая практика и опыт инвесторов показывает, что просчитать на 100% ничего нельзя, даже имея связи, деньги, статус и т.д. Сегодняшняя экономика это подтверждает.

          Покупать нужно когда все будет ОЧЕНЬ плохо. Как сказал Джон Рокфеллер: “Покупайте когда кровь потечет по улицам города”. Ближайший пример – Украина. Поднимите данные по продажам и совместите их с событиями.

          “К сожалению, таких стратегов очень мало, а жаль, так как сейчас на рынке масса дешевых реальных активов…” – поэтому и пишу 🙂

          “их не может быть много по определению. а масса активов долго лежать не будет, поверьте )” – да, но и денег на руках не так много. Поэтому на рынке всегда сохраняется баланс сил. Много активов, высокие цены – значит, много денег, и наоборот.

  4. 15.12.2022

    Юрий, верно сказано, что этот нужный человек и кинет сам. С администрацией почему-то именно так и происходит, хотя предлагаешь такие выгоды, но категорически не хотят их принимать.

    • 15.12.2022

      “хотя предлагаешь такие выгоды, но категорически не хотят их принимать.” – потому, что им нужны не столько выгоды, сколько совмещение их с политическими реалиями. Если их не учитываешь, то смысла в выгодах нет. Место стоит дороже и продается обычно один раз.

Комментарий

Ваш Email не будет опубликован.