Асимметрия: золотой принцип заработать в любых условиях

0 Комментариев

Асимметрия знаний, навыков и доступа

Асимметрия — это несоразмерность элементов системы. 
Асимметрия — это способность использовать или создать дисбаланс цены и ценности для увеличения своего дохода.

Например, клиент использовал асимметрию так: для увеличения дохода он выбрал покупку земли.
Средне рыночная стоимость земли в регионе равна Х. Покупать ее с рынка, не выгодно, дорого, а земли сельскохозяйственного назначения стоят Y, т.е. не стоят ничего. 

Он берет в администрации города 1000 Га сельскохозяйственной землю в долгосрочную аренду для выращивания пшеницы с последующим выкупом. 

За три года, продавая пшеницу, он окупает землю, нарезает ее на участки, и постепенно продавая по нескольку участков, проводит коммуникации, повышая стоимость земли.

Еще через год переводит ее из сельскохозяйственного назначения, в категорию ИЖС (для индивидуального жилищного строительства), и тут стартует основной этап продаж.

Это асимметрия знаний: между стоимостью земли и ее рыночной стоимостью есть дельта, на которой он заработывает. 
Схема длинная и многим покажется сложной, но доходность весьма приличная. Риск равен прибыли.

Негласный кодекс инвестора (реальные правила вложений, о которых не пишут в книжках) гласит используйте принцип асимметрии знаний, навыков и доступа для создания высокого дохода.

Теперь о том, какие виды асимметрии бывают. 

Три основных вида асимметрии, позволяющих зарабатывать в любых рыночных условиях: 

1. Асимметрия Знаний.
Три слова в тему про профессию бизнес-консультанта
Не важно, как много знает клиент про свой бизнес. Я стараюсь знать больше. Эта несоразмерность и есть асимметрия знаний. К ней я стремился все эти годы, а сейчас, когда вижу результаты клиентов, двигаюсь еще быстрее.

Асимметрия знаний создает дополнительную ценность общения и радость от совместных решений. 

Как настроить асимметрию знаний в свою пользу? 
Я плачу практикам за их опыт, а не за теоретические выкладки. Плачу профессиональным бизнесменам, маркетологам, психологам, пиарщикам и т.д., чтобы получить практические фишки, которые нет смысла нарабатывать своим опытом. Оплата профессионалу экономит кучу жизненных сил и энергии. 

Как определить асимметрию знаний?
Асимметрия знаний измеряется количеством нерешаемых проблем. Например, если есть хроническая личная или профессиональная проблема, и она не решается из года в год — это всегда асимметрия знаний. 

Я часто слышу высказывание: 
— Ой, у меня уже этой теории вагон, на практике это не работает! 

Т.е. человек утверждает, что он все знает, но почему-то не получается. А на самом деле ситуация такова: теория нет, есть ее обрывки и они не осознаны. Толку от таких кусков теории нет. Человек боится пробовать, смотрит, ждет, думает, а ситуация медленно усугубляется. Это и есть асимметрия. 

Примените свои знания, и вы на практике увидите, как они работают. Или нет. 

2. Асимметрия навыков. 
Это то, на чем зарабатывают все профессионалы. Они обладают лучшим набором навыков, поэтому опережают любое количество соискателей на его место. 

На днях случился сюжет, подтверждающий асимметрию навыков: клиент-топ-менеджер торговой компании уволился из компании. Вместо желаемого отдыха, через три часа после увольнения, получил приглашение в еще более крупную компанию на лучшие условия. 

Где создать асимметрию навыков?
Главное, не нужно бросаться за все подряд, становиться всем и вся. Это классическая ошибка. 
Необходимо наработать критическую массу в одной сфере/области, довести ее до высочайшего уровня, а потом уже смотреть в смежные истории. 

Второй момент: покупайте только профессионалов. Часто не стоит брать амбициозных новичков, которые обделаются на первом же задании и потом будут страдать от комплекса вины и неполноценности. Купите профи, он всегда окупится. 

Как определить, что не хватает асимметрии навыков? 
Асимметрия навыков — это когда ценность и стоимость навыка различаются.

Например, у профессионала в экономике есть точная маркетинговая поддержка. Он умеет непринужденно и красиво о себе рассказать, ответить на каверзные вопросы, показать свою точку зрения в выигрышном свете.

Собраться экономисты обзавидовались. Но они не хотят слушать о маркетинге. Из-за этого настоящие звезды сильно проигрывают юнцам с подвешенными языками. 

Если вы стоите ниже рынка, то определенно есть асимметрия навыков. И чем раньше с ней справитесь, тем легче будет жизнь. 

3. Асимметрия доступа. 
Асимметрия доступа для многих решений является главной. 
Поэтому такой востребованной профессией стали лоббисты. Где деньги, там и они — это аксиома. Лоббисты проводят нужную идею по нужным коридорам власти в умы нужных людей. 

На взгляд обывателя, законы принимаются для того, чтобы облегчить участь народа. Но для тех же профессиональных лоббистов закон — это шахматная партия. Это повод поставить палки в колеса конкурентов, и провести свои пешку в ферзя, и как можно дешевле. 

Где устранить асимметрию доступа?
Только тщательной подготовкой к встрече. На личной встрече нужно:

а) Дать реальную пользу от вашего предложения для сильного мира сего. Поэтому оцените, как выглядит ваше предложение с вершины Олимпа. Сделать это не просто, но возможно.
Я часто вижу, как проситель, своим предложением хочет похоронить «кормушку» Вершителя, что выглядит безумно для последнего. Таких просителей обычно отправляют чем дальше, тем лучше, как невменяемых. Это уже асимметрия знаний. 

б) Дать повод перевести вас с одного уровня власти на другой без санкций. Каждый «этаж» иерархической лестницы хочет кушать. Поэтому нужен путеводитель, человек, знающий эту структуру, как свои пять пальцев. Кстати, он же может вас и кинуть, но тут надо думать сильно и наперед. 

Стандартная ошибка новичков «заносов» — желание выполнить дело быстро, что заканчивается всегда печальным посылом в сад. Крупные дела не делаются быстро, и не терпят лишних ушей, которые есть даже у стен.
Терпение и сто раз терпение. 

Как определить, что есть асимметрия доступа?
Если интересант крепко жмет вашу руку и хвалит ваш проект, но денег нед дает, скорее всего, вы провалились. 
Мало кто думает о вашем проекте. Все хотят использовать его для своей выгоды. Окно возможностей ограничено по времени, поэтому приходится суетиться. 

Получая доступ к телу мелкого лоббистика, начинайте со светской беседы, тщательно устанавливая понятийный аппарат. Если повезет и вы сможете задать правильные вопросы, возможно получите полезные ответы. Это тоже асимметрия. 

В общем, все скользко и непросто, однако хорошо оплачиваемо. Слишком часто проваливаются колоссальные проекты потому, что их владелец не понимает, куда и зачем он идет. Причем объяснить ему это невозможно, пока не получит пару сотрясений мозга, стучась в закрытые двери высоких кабинетов.

Выводы об асимметрии в целом:

1. Бесконечные причитания по поводу коррумпированности системы, конечно, актуальны. Асимметрия доступа работает во всех странах мира, и России тут не уникальна.
И если у вас некому или нечего «заносить» в высокие кабинеты, то у вас остается первые два вида асимметрии, используйте их.

2. Всем кажется, что асимметрия знаний и асимметрия навыков — это очень долго! Когда еще они появятся, эти знания и навыки, а кушать хочется здесь и сейчас. 
При таком раскладе они никогда и не появятся. Рано или поздно, придется исключать асимметрию, и лучше раньше. Потом будет жаль бессмысленно потраченного времени.

3. Золотой принцип успеха таков: создание/использование асимметрии жизненно необходимо. Без нее заработать крайне сложно. Искать асимметрию знаний или асимметрию навыков нужно всегда и везде, как базовый элемент хорошей сделки.
Нет асимметрии, нет прибыльной сделки. 

Ищите любую асимметрию, т.к. именно она оплачивается наиболее щедро!
Спасибо.

Поделиться:

Оставьте комментарий

Ваш Email не будет опубликован.